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手機終端市場變化莫測，經市場調查顯示各品牌競爭激烈各有側重：有些品牌重視性能，高端旗艦產品半年進行一次更換;有些品牌重視營銷，各種廣告代言眼花繚亂;有些品牌側重設計，屏幕顏值不斷完善。共性便是價格越來越高，甚至國產機都已近觸及萬元線，是否意味著千元機市場已經無人關注，實際上遠非如此，很多有實力有資金的品牌并沒有放棄這個市場，紛紛出力為消費者提供更多選擇。市場調研從總體來看，千元市場更加多元，品牌格局多種多樣：紅米手機在延續千元機子的優勢同時，聯想和諾基亞也在準備著自己的回歸之戰，選擇了千元機為起點，配備了時下流行的全面屏幕、AI雙攝、支持閃充，發布的聯想新機以1299元的價格刷新了驍龍636機型的性價比記錄。市場事實證明千元機已經不能依靠價格吸引消費者，品牌也需要跟上時代潮流，在這個千元機市場上做出差異和特色才能保障自身銷量。

市場用戶畫像

市場調查從用戶占比我們可以看到，千元機市場已經從入門機首選變成存量用戶爭奪的主戰場。目前千元機用戶集中在男性、40歲以上的人群中，男性關注者達到了91.79%的比例;在使用方面，男性用戶也占到了69.53%的比例。在年齡分布階段，市場調查顯示千元機的使用者年齡分布為40歲以下占45.64%，40歲以上占據了54.36%;千元機關注者年齡分布為40歲以下占57.56%,40歲以上占42.44%對比關注度與使用度數據可以看到40歲以下人群中關注度高于使用占比，在使用群體中，千元機在二三線城市中關注度滲透比明顯。千元機關注者的閱讀興趣分布顯示，在動漫、游戲、汽車和職稱領域關注度明顯高于其他領域。千元機的潛力人群是喜歡動漫、游戲的年輕群體;同時也包含著關注汽車、職稱就業的主流大眾人群。

用戶關注度分布

在千元機的熱搜詞以及閱讀詞中，市場調研可以看到千元機競爭已經不僅僅是價格戰或者是配置上的對比。如今的消費者不再滿足于千元機的性價比，對于游戲帶動、拍照需求以及手機外觀的顏值需求都占據了很大一部分。出去產品力的高度期待外，消費者也督促著廠商投入品牌影響力，給用戶帶來更加感性的品牌吸引力。用戶熱搜數據展示了消費者對于千元機的性能期待。對于千元機，人們還是更多從性價比角度選購，具體到性能層面，拍照需求、功能配置需求以及一些旗艦機擁有的性能消費者都希望千元機可以做到向其靠攏。消費者也希望千元機可以做到旗艦機的人臉識別、快充、劉海屏等特點。在配置趨于同質化的同時，“好看，有特點”成為了重要的考量因素。

除此之外不同性別的用戶在千元機的關注度上呈現了較大的差異，男性對于“續航能力、多窗口”呈現出了更加明顯的訴求;但是相對于各種配置參數，女性用戶更為結果導向，“高配置、高性能、不卡頓”等描述更容易被女性用戶接受。和男性的注重實用性相比，女性用戶的搜索熱詞里面包含“代言”，這也說明女性千元機用戶之中存在迷妹的事實，實惠的價格更能促使她們做出消費決策。而在千元機具體的機型設計上，回歸不久的聯想和諾基亞表現出色，成為了名列前茅的黑馬，男性女性在手機機型喜好上也呈現出了細微的差別，女性用戶比男性更喜歡小米6X的外形，但是男性用戶比女性更偏好于360n6，通過對紅米系列、聯想、諾基亞機型發布會的熱度進行對比，可以看到到聯想的機型更受用戶關注，企業領導人的合力發聲，為品牌帶去了更多關注度，發售之后的超高性價比也讓消費者有了更多的期待。

品牌意見和建議

(1) 精細化運營目標人群

以前大家都以為千元機消費者主要是“價格敏感人群”，集中在學生和藍領層面。但是根據調查報告顯示千元機關注人群分布廣泛，人群多樣，有喜歡動漫游戲的年輕人，也有容易被種草的迷妹。針對復雜的人群分布，品牌需要從細分人群洞察出發，激發消費者需求，傳達精準的產品信息。

(2) 產品方面，好用又好看

目前市場上產品同質化嚴重，性價比差異不大，僅僅依靠單一的價格戰已經無法再打動消費者，在顏值即正義的社會風氣下，除去配置高端之外，廠商可以提供豐富的配色、時尚的外觀將是這場戰爭決定輸贏的關鍵。

(3) 發揚品牌影響力

和小米手機相比，聯想以及諾基亞的回歸為千元手機市場帶來競爭的同時，也為自己的品牌帶來了肯定，我們可以看到千元機在承接銷量的同時，也可以作為品牌影響力的爆發點，為品牌注入新的活力。